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福譚志:有信心把恒福陶瓷打造成溫州地區的品牌標桿!
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 (關鍵詞:地區 品牌 溫州 造成 信心 陶瓷 &rdquo &ldquo 產品 渠道)
  

導讀

在十九年的發展征途上,恒福瓷磚涌現出一批與品牌共生共贏的優秀經銷商,他們的付出讓恒福瓷磚在終端市場發光發亮,溫州恒福經銷商譚志正是其中的優秀代表。

 

 

 

 

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溫州恒福瓷磚經銷商譚志

一、結緣:產品是合作的契機

大學畢業后,譚志便南下佛山協助父親打理建材生意,但對于天生并不安分的他來說,闖一番屬于自己的事業才是他想要的生活。在這個過程中,佛山蓬勃發展的陶瓷行業,讓譚志看到了市場商機。

2011年10月,恒福陶瓷發布了可媲美全拋釉的“西西里·原石”系列產品,憑借出眾的仿石效果,該產品一經推出就受到經銷商群體的熱烈追捧。“西西里·原石”的面世,恰好和當時再度南下尋找代理品牌的譚志“對上了眼神”,正是這段不經意的邂逅,為后來的合作寫下了楔子。

談起跟恒福的合作,最能讓譚總充滿底氣的同樣是恒福的產品,他說道:“在溫州的家裝和工裝市場,恒福的產品至今仍然是零投訴。”過硬可靠的產品品質,讓這段廠商合作關系走得更為緊密。

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恒福在溫州市場享有口碑

二、經營:店面、渠道“兩條腿走路”

在譚總看來,溫州地區的家裝消費群體逐漸由80、90后占主導作用。消費群體的迭代,導致裝修風格呈現年輕化,黑白灰色系的瓷磚產品開始流行。嗅到風向改變,譚總迅速對店面進行裝修整改,在2018上半年將專賣店升級為恒福U+館。

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溫州恒福U+現代館

如果說店面是完成銷售的場景,那么銷路就是店面盈利的關鍵!尤其是在競爭激烈、刺刀見紅的溫州家裝市場中,能分到一杯羹的經銷商都打造了相對完善的銷售渠道,而譚總的經營正是以多元渠道開拓見長。

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聯合總部商學院為分銷商開展培訓

近年來,譚總在溫州逐步建立起自己的分銷渠道,并形成了穩定的業務來往。此外,他跟當地的設計師、老師頭也建立了良好的合作關系,現在這兩個群體每月都能為他持續帶單。得益于產品品質的口碑,以及重視對老客戶群體的服務維護,“轉介紹”也成為了門店日常業績的重要來源。由譚總操盤的溫州恒福,依靠自身渠道進行主動營銷,在自然客流逐漸減少的今天,實現了業績的穩中有升。

三、展望:團隊、渠道仍是重中之重

1.著力打造團隊

以促銷活動帶單的方式在溫州十分流行,甚至成為了各品牌的慣用銷售方式!但活動的常態化也加劇了市場競爭,譚總表示:“小區團購活動在溫州開展得比較普遍,業主往往還沒走出小區就被截留了。”

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溫州恒福團隊骨干合影

在溫州地區,沒有活動就沒有零售業績,但諸如小區促銷活動的開展,對代理商團隊的人力配置提出了更高要求。因此,擴充團隊規模成為溫州恒福的當務之急,“團隊壯大了,未來的業績才能實現更加穩定的增長!”譚總如是說。

2.鞏固分銷渠道

這兩三年,譚志在開拓分銷渠道上花費了相當的精力!在他看來,縣級市如瑞安和樂清等地的發展潛力極大,如果能夠發展出立足于當地的分銷合作伙伴,就等于贏得了未來的發展空間。

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譚總組織溫州地區分銷訂貨會

功夫不負有心人,譚總目前已經發展出十多個分銷網點,初步在溫州地區建立起完善的銷售網絡。對于未來,他的言辭顯得干勁十足:“只要總部能保證產品質量穩定、保障貨源充足,我有信心把恒福打造成溫州地區的品牌標桿!”


 

來源:中國溫州商會網 責任編輯:林立   

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